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4月24日晚間，ST西發(fā)（000752.SZ）發(fā)布了2024年業(yè)績(jī)報(bào)告，公司交出了一份營(yíng)收、毛利雙增長(zhǎng)的亮眼成績(jī)單。報(bào)告期內(nèi)，ST西發(fā)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.21億元，同比增長(zhǎng)25.11%；凈利潤(rùn)由上年的凈虧損2577.33萬(wàn)元轉(zhuǎn)為盈利2619.63萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)毛利1.64億元，同比增長(zhǎng)8.72%。同時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額為1.00億元，同比增長(zhǎng)14.28%，盈利質(zhì)量和抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著強(qiáng)化。

同日，公司披露了2025年一季報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.04億元，同比增長(zhǎng)15.80%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)693.17萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)791.12%；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為3694.44萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)184.07%。一季度業(yè)績(jī)延續(xù)了上一年良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

值得注意的是，公司控股股東西藏盛邦于2025年1月向公司無(wú)償贈(zèng)予現(xiàn)金資產(chǎn)1.82億元，對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率和凈資產(chǎn)產(chǎn)生積極影響，更展現(xiàn)了控股股東幫助公司改善經(jīng)營(yíng)的決心。

2024年，ST西發(fā)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，集中資源發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)。公司產(chǎn)品銷量顯著提升，高端化新品銷售大幅增長(zhǎng)，對(duì)整體營(yíng)收增長(zhǎng)作出較大貢獻(xiàn)。同時(shí)，公司積極開(kāi)拓銷售渠道，業(yè)務(wù)版圖從西藏核心區(qū)域向外拓展，打造了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高端產(chǎn)品潛力十足，消費(fèi)環(huán)境改善助力增長(zhǎng)

ST西發(fā)是西藏本土啤酒生產(chǎn)及銷售企業(yè)，主營(yíng)品牌為拉薩啤酒，在2024年被認(rèn)定為“拉薩老字號(hào)”。

2024年，拉薩啤酒在產(chǎn)品銷售方面取得了亮眼增長(zhǎng)。其中，普通瓶裝啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.31億元，同比增長(zhǎng)11.93%，體現(xiàn)了公司經(jīng)典產(chǎn)品的市場(chǎng)穩(wěn)定性和品牌忠誠(chéng)度，也顯示出公司在鞏固基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的扎實(shí)功底。

與此同時(shí)，小瓶啤酒“3650”作為公司在高端產(chǎn)品的嘗試，在2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9103.06萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到296.50%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。具有地域特色的拉薩啤酒-“青稞系列”，營(yíng)收同比高增245.96%，特色產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。報(bào)告期內(nèi)，公司再次推出新品拉薩啤酒，進(jìn)一步優(yōu)化品牌產(chǎn)品矩陣。目前，公司產(chǎn)品體系已形成從大眾到高端、從經(jīng)典到特色的梯度布局。

近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于啤酒的品質(zhì)和口感有了更高的要求，啤酒行業(yè)向高端化、多元化、特色化發(fā)展。ST西發(fā)緊跟市場(chǎng)變化，聯(lián)合知名技術(shù)企業(yè)與高校強(qiáng)化釀造工藝，同時(shí)推動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)升級(jí)、提升產(chǎn)能，不斷研發(fā)和推出符合市場(chǎng)偏好的高端、特色產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)啤酒的需求，提升了公司的產(chǎn)品附加值，也進(jìn)一步鞏固了公司在西藏區(qū)域市場(chǎng)的龍頭地位。

2024年以來(lái)，消費(fèi)政策的密集落地以及文旅行業(yè)的持續(xù)升溫，為ST西發(fā)的產(chǎn)品銷售提供了良好的外部環(huán)境。隨著促消費(fèi)政策持續(xù)發(fā)力，餐飲、文旅等渠道快速?gòu)?fù)蘇，啤酒消費(fèi)場(chǎng)景更加豐富，為啤酒銷售提供了更多機(jī)會(huì)。

另一方面，國(guó)內(nèi)游客大量進(jìn)入西藏地區(qū)，拉薩啤酒作為當(dāng)?shù)刂放?，有望借助這一趨勢(shì)提升品牌知名度。2024年，拉薩市共接待國(guó)內(nèi)外游客4324.44萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)15.01%；實(shí)現(xiàn)旅游收入529.28億元，同比增長(zhǎng)14.02%。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，ST西發(fā)憑借在本土的品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色，有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

銷售渠道實(shí)現(xiàn)重大突破，內(nèi)控管理優(yōu)化穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

拉薩啤酒作為西藏本土品牌，在當(dāng)?shù)赜休^大的品牌影響力和知名度，但由于西藏特殊的地理位置，公司此前產(chǎn)品銷售主要集中在西藏地區(qū)，這在一定程度上限制了品牌的發(fā)展空間。

然而，在過(guò)去一年里，公司在銷售渠道拓展方面取得了重大突破。年報(bào)顯示，公司深耕渠道積極拓展市場(chǎng)，西藏區(qū)域外經(jīng)銷商的數(shù)量，從2024年初的0家增加到17家。這將有助于公司打破地域限制，將拉薩啤酒從西藏推向其他國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司帶來(lái)了更廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇。

在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，公司通過(guò)深化“水質(zhì)純凈、無(wú)工業(yè)污染、原料上乘”的品質(zhì)標(biāo)簽，借力新品迭代優(yōu)化品牌形象，為適應(yīng)行業(yè)高端化競(jìng)爭(zhēng)做足準(zhǔn)備。同時(shí)，公司不斷強(qiáng)化營(yíng)銷體系建設(shè)，逐步構(gòu)建線上、線下結(jié)合的全渠道營(yíng)銷體系，通過(guò)數(shù)字化連接能力觸達(dá)消費(fèi)者，激活線下渠道，賦能經(jīng)銷商。

與此同時(shí)，ST西發(fā)在內(nèi)部控制和公司治理方面也在持續(xù)優(yōu)化。在內(nèi)控方面，公司2024年內(nèi)部控制得到有效執(zhí)行，中興財(cái)光華會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具了標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告，目前公司已向深交所申請(qǐng)撤銷部分其他風(fēng)險(xiǎn)警示。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)深化與股東及相關(guān)方的溝通協(xié)作，在控股股東西藏盛邦的助力下，妥善化解歷史遺留問(wèn)題，公司現(xiàn)金流得到改善。

隨著歷史遺留問(wèn)題的逐步改善，ST西發(fā)的工作重心已重新回歸主業(yè)，通過(guò)打造多元化產(chǎn)品矩陣，開(kāi)拓銷售渠道打開(kāi)市場(chǎng)，強(qiáng)化營(yíng)銷體系建設(shè)，公司產(chǎn)品銷售快速增長(zhǎng)，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大，公司業(yè)務(wù)版圖有望向更大的市場(chǎng)延伸。